2019创业者之殇——为经营而借贷,因借贷而死亡

时间:2019-12-28 20:00:42 作者:今日大盘指数
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2019创业者之殇——为经营而借贷,因借贷而死亡

2019年就要过去了,这一年创业的朋友们过得普遍不太好,用我一位千万身价朋友的话说:当老板这么多年,从来没有这么难搞过,几千元都得当钱用了。

其实,他的企业能活着已经不错,许多创业者没有扛过去,倒在了2019,“死因”只有一个——资不抵债。

债务主要来自借贷。

当行情好的时候,借贷经营不会有太大的问题,本金和利息都还得起,当行情变差,业务稀薄,回款变差,借贷逐渐变成了吞噬利润的怪兽,为了维持企业的经营,几乎所有的创业者都选择了硬撑,借新还旧,以贷养贷,当债务突破临界点,除了崩盘,没有第二个选择。

更可怜的是,许多创业者无法以公司名义从金融机构获得贷款,只能以个人名义来借贷,随着企业的倒闭,为了经营企业而发生的借贷却变成了自己个人的债务,尽管企业没了,但个人债务却依然没有消失,一个当年满腔激情的投入创业大军的年轻人们,变成了灰头土脸,东躲西藏的“老赖”,这真的是创业的悲哀。

2019创业者之殇——为经营而借贷,因借贷而死亡

这就是创业者的2019,那么,接下来的2020年会好吗?我觉得比2019年好的可能性不大,当周期出现,它就必须经历一个完整的调整阶段,我个人认为2019年不是周期的结束,可能只是周期的开始,所以,2020年请各位创业者仍然保持谨慎,因为2019年你们所遇到的问题,在2020年会依然持续,甚至加剧,为了平稳度过2020,我给出以下建议:

一、提升业务,解决或减少借贷,尤其是那些以个人名义向金融结构借贷来用于公司经营的创业者,在行情趋淡的背景下,通过提升服务、降低价格、扩大渠道、薄利多销来增加业务收入,壮大公司的现金收入,然后逐渐解决借贷,还钱是痛苦的,要克服不舍得还钱的心理,尽量更快、更多的还掉借贷,尤其是以你个人名义为公司申请的借贷,创业是为社会服务的,如果你一个创业者创业什么都没得到却因为替公司借钱成了老赖,代价太大,创业者要学会保护自己,实在不行,关掉公司,筹钱或者跟金融机构协商还债,留得青山在不怕没柴烧,没有前途的创业不要死扛。

二、降本增效,企业经营中那些可以降低和避免的成本想尽一切办法降低,办公场地缩小或者与他人合租共用,抱团取暖降低成本,员工精简,减少人员数量,提高人员质量,留下的人员适当提高薪资,鼓励他们兼做更多的工作,团队一起过冬,其他不该支出或可以精简的成本如车辆、宣传、生产成本、甚至你自己抽烟喝酒的档次全部降低,做不到,就提前关门。

三、顾客分类,减少客户欠款,二八定律知道吧,这是非常有用的定律,服务好那20%的高质量客户,通过降低客户成本,提升服务质量来稳定这一部分客户,剩下的客户中,重点发展可能提高贡献率的那一半,其余的低贡献值、高欠款率的客户逐渐淡化甚至放弃,让该稳定的稳定,能提升的提升,总欠款的滚蛋,把值得服务的客户伺候好才是你的责任。

四、避免向无知领域跨界投资,本业生意不好不一定的行业的问题,从自身入手找问题并解决问题,如果一定要跨领域投资,建议在你主业之内的上下游寻找项目,纵向延伸,千万不要跨界横向找项目,隔行如隔山,不否认有人跨界投资成功,但不要把个例当普遍,别把最后的资金弹药变成跨行业投资的学费,如果你有跨界投资的项目,如果没有赚钱也看不到短期赚钱的希望,尽早卖掉抽身比较好,收缩回来的资金是你度过寒冬的重要资源。

2019创业者之殇——为经营而借贷,因借贷而死亡

2020即将到来,那些因为借贷而亡的企业值得我们还活着的企业深思,不去再步它们的后尘,减少负债资金,盘活业务收入,增加自有资金才能活的更健康,企业自身的造血功能是最重要的能力,作为一个为企业服务的营销策划专家,我所亲身经历的企业生死案例要远多于各位创业者,作为中小企业,抗风险能力差是共性,但更灵活的转变能力也是大企业所不具备的优势,请转变求生,在此,谨以此文送给各位没有2019年创业战场上走下来的创业者们,愿你们更加成熟,更加具备一个经营人该有的思考力、决断力和执行力,2020,让我们走的更好。

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