行业寒潮时刻,家电市场更要防止李鬼泛滥小鬼坑骗

时间:2019-12-28 23:12:34 作者:今日大盘指数
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行业寒潮时刻,家电市场更要防止李鬼泛滥小鬼坑骗

岁末年初的家电市场,遭遇市场下跌与消费疲软,向来都是投机搅局者浑水摸鱼的时刻。家电经销商们一定要擦亮眼睛,防止坑蒙拐骗。

何声||撰稿

家电市场下跌产生的一系列连锁反应,正在行业中一步步释放出来。除了当前已经引发全行业警惕的低价格战,今年以来一线市场上各种损招、阴招,甚至“李鬼冒充李逵”、“坑蒙拐骗商家和消费者”等鬼招伎俩,也在频频出现。

这并非坏事。家电圈认为,这种乱象集中性出来并非偶然,而且会在2020年上半年形成一股新高潮,意味着整个家电真的已经走到了一轮大洗牌、大清场的倒计时。所有行业进入门槛的推高,必然是以淘汰一大批假冒伪劣产品,以及投机拐骗工厂为代价换来的。

在这一过程中,家电渠道商,特别是乡镇市场上的经销商们,更应该擦亮眼睛,避免中招掉进圈套之中。

乱象一:厂家直接割商家的韭菜

“现在市场上的很多三四线家电企业,产品线没有、品牌和渠道资源都没有,说实话就是频频通过在一线市场上开会、招商、圈钱。根本不考虑市场营销落地,以及商家客户的死活,一轮一轮割代理商韭菜”。多位家电业内人士告诉家电圈,就在很多家电头部企业在一线市场上寻找用户“割同行的韭菜”时,一些三四线家电企业却在一线市场上寻找客户“割代理商的韭菜”。

随着市场竞争白热化,大量中小微家电工厂走到垂死挣扎的悬崖边上,总想着可以再混下去。但是,出路不是面向用户想办法,而是面向营销人员和商家“全员洗脑、喊口号、招大商,骗代理商,压货”,动不动就搞一个全国商家大会、全球客商大会,制定丰厚的政策回报:打款送海外旅游名额、提货政策直接奖励等等。一旦完成吸款、压货之后,就根本不再关心代理商和零售商的活路。

这两年来,不少中小家电工厂,特别是厨电、小家电领域的工厂,通过所谓的“丰厚政策”、“口头承诺”、“广阔前景”、“黄金商机”等手段,吸引代理商打款、提货。最后,却是通过这种方式,一轮轮忽悠和套牢代理商。

乱象二:李鬼公开抢李逵的生意

大量租赁品牌,甚至杂牌和小牌,还有少数假冒品牌,最近几年在一线市场上直接采取“一步到位”的低价格,借助拼多多、淘宝等第三方电商平台,抢夺品牌企业的订单。更让人不解的是,一些假冒品牌竟然卖出比正品还要多的销量,比如假冒松下空调等。

同样这几年间,一些家电“僵尸品牌”早就退出市场竞争多年,随着电商平台的兴起,又通过“品牌授权”、“品牌租赁”等方式,在一线市场上悄然复苏,抢订单,套路仍然是“低价”。还有大量二线家电品牌,在彩电、空调、冰洗、厨电、小家电等领域拥有一定的知名度,就开始将品牌在其它品类的使用权对外租赁收费,因为品控不严而给品牌主品类带来伤害。

这些小品牌,甚至假冒品牌,以及租赁品牌的低价产品背后,并不是基于技术创新和成本调整的降价,而是通过“偷工减料”、“以次充好”手段实现的。也就是说,卖这么便宜的价格,那些企业还能有钱赚。最终却是“低价低质”的产品坑害了消费者,更透支的是中国家电产业好不容易建立起来的品质、信誉和口碑。

这样的中小工厂,虽然一时获得了不错的销量,换来了活下去的空间,但注定就是“昙花一现”。将自己往绝路上逼,而不是主动转型寻找新出路。

乱象三:概念包装取代真抓实干

都说“船小好掉头”。现实情况却是,在这2年的家电市场上,很多中小家电企业一遇到市场寒冬,就会马上成为“两面派”:对内“砍费用砍成本砍投入”,采取休克式过冬;对外炒概念、包装品牌和产品,声称要给商家信心、给力量,却迟迟没有落地和执行。

当前一些家电企业的核心生产力,就是“炒概念、讲故事、表决心”三板斧,核心是先保证自己活下去,并不关心商家客户和用户到底怎么样。通过一个又一个故事忽视商家打款提货吃政策,一到终端促销乏力就撒手不管,没有配套的营销服务和售后服务等执行力。

所以不要被一些家电企业的“花言巧语”、“美好蓝图”所蒙蔽,对于家电经销商来说,一定要认清一点:天上不会掉馅饼。只要一些中小企业突然加大“回款提货”的奖励力度,突然开始“史无前例”降价清场,背后都要想一想。

其实一线市场竞争越混乱,表明作为市场主体的相关家电厂商们越来越着急,不得不采取一系列“非常规”动作抢活路。由此看来,家电产业的一场史无前例清场洗牌“集结号”已经吹响。

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