论杜国楹的”偏执创业”:这场反人性的修行,他成功了

时间:2019-12-28 23:12:47 作者:今日大盘指数
阅读量: 17

不少圈内人提到杜国楹,都会不约而同地用一个词形容:偏执。偏执的转行,偏执的创业,偏执的产品……可能喜欢他的人或许会说他特立独行,但是很多网友的印象中,他的这种偏执可不算讨喜。这不,随着这两年小罐茶的火爆,杜国楹被网友仔仔细细地"评头论足",甚至被贴上了"疯子"的标签。

论杜国楹的"偏执创业":这场反人性的修行,他成功了

"每个项目都是我的孩子,亲儿子"

本人去年开始接触小罐茶,今年有机会听到杜国楹的一场演讲,感觉这位"杜老师"跟外面传说的不太一样。我清楚地记得他在演讲中说的一段话:"在别人眼里,这些是我一次次创业的成功,在我自己心里,这是一次次梦想的破灭。没有人生下一个孩子是为了卖孩子,每个项目都是我的孩子,亲儿子。最后没办法,基于各种各样的原因,我们做出卖的选择。"

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其实,杜国楹对待他的每一个创业,都是严阵以待,并且倾注真心。他自己也曾经说过,那些卖出去的公司,如果有需要他,他一定第一时间赶到,甚至会放下现在公司的事情,提供无偿帮助。可见老师出身的杜国楹,真的是一个非常念旧的人。就如他本人所说:"我觉得他们是没有爹的孩子,我有愧疚感。每次我都要用2、3年的时间才能走出这种痛苦。"

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用后半生做一款中国茶

大概是不想再承受这种"痛苦",杜国楹不止一次在各种场合表示,茶行业将会是我后半辈子的事业,这不仅是说给外界听,也是说给自己听。而这次关于"茶"的创业,杜国楹是这样说的:"主观上,我已经做出了这样的准备,客观上我要做一项重资产的事,倒逼自己,把自己所有的后路堵死。我必须换一种活法,我想看到自己在一个行业待上20年、30年后最终的结果。对我来说,这也是一次涅磐。"所以,有了我们今天看到的小罐茶。

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众所周知,烟有中华,酒有茅台,而中国的茶,始终停留在"有品类、无品牌"的状态,这也是中国茶一直存在的一个无解的窘境。甚至在国际上,中国茶叶一度按廉价原料销售,很多茶叶被装进大铁桶按斤卖出,均价15元/公斤左右,而立顿等被品牌包装之后的茶,又反被以高价卖回我们。杜国楹想要做一款让中国人有"有面子"的茶,同时也让中国茶业又一个重新整顿、进阶的机会。

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杜国楹觉得,在科技行业里积累的更高级、更好、更先进的经验,完全可以嫁接到传统行业中去。所以,他带着团队上山寻茶,遍访中国茶叶核心产区,最终烧掉7000万之后,从8位制茶大师那里找到了答案,具有仪式感、使用方便的铝罐、甄选的、标准化的茶叶、适合一次性冲泡的量……小罐茶锁定买喝送的大众常用场景,并以迅雷不及掩耳的攻势席卷央视,攻陷各卫视黄金时段,配合线下具有品质感的店面装修,仅2017年上半年,便实现了营收3亿,千千万万的年轻人,也确实是因为小罐茶,才了解了中国茶的魅力,使茶成为了如今的"网红饮品"。

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如果你能跟杜国楹接触一段时间,你就会发现,他身上所具备的"专注"与"独特",随处可见,你能明显感受到,他是一个为梦想不怕吃苦、不怕吃亏的人。就像是杜国楹自己说的那样:在做企业的过程中,我们创业者必须完成一场反人性的修炼:别人要快,你要慢;别人不吃亏的时候,你要学会吃亏。而这或许,正是杜国楹屡屡成功的关键所在!

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