「阳线」更硬核的苏宁:从价格战常态化到效率战常态化

时间:2020-06-14 21:08:53 作者:今日大盘指数
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以下为阳线更硬核的苏宁:从价格战常态化到效率战常态化内容:

进入6月,各大电商618大促的火药味更浓了。6月1日,有投资者注意到,苏宁已经提交了”J-10%”的商标申请,该商标隶属第35类,广告销售类。目前,”J-10%”商标还处于等待实质审查状态。

所谓的”J-10%”,是苏宁今年618的大招。简单来说,就是家电、手机、电脑、超市品类商品,比同类平台商品到手价至少低10%,并承诺”买贵就赔”。苏宁掀起的这一轮价格战,显然对友商带来了压迫感。如今苏宁更进一步注册商标,可以预见有望将”J-10%”活动长期做下去。

这下有好戏看了!对消费者来说,大家可以获得的实惠更多,但对于投资者来说,更为关注的则是深层次的问题。发动”火药味”如此明显的价格战,苏宁的底气到底从何而来?以苏宁”J-10%”计划为代表的价格战,是否会成为消费常态?”J-10%”计划的常态化对苏宁和电商行业来说又意味着什么呢?


剑指友商的硬核苏宁,底气从哪来?

苏宁为什么有底气明目张胆的打价格战?这恐怕要从苏宁的行业影响和行业地位说起。

按照市场运行的普遍规律,能够大幅度降低产品或服务价格的,必定是位于行业头部的企业,因为这样的企业占据更为庞大的商业流量,有着更为高效的运转节奏,在面向市场进行让利时,其幅度自然就比行业尾部的企业更具优势。

全国家用电器工业信息中心公布的2018-2019年整体市场分渠道份额情况(零售额)显示,苏宁独占鳌头,占比达到22.8%,超出位居第二位8.4%。其中线上渠道中,苏宁易购排名第二,占比30.6%,仍有赶超空间。

更硬核的苏宁:从价格战常态化到效率战常态化

近日,商务部研究院发布了《2020年家电消费趋势报告》,报告指出,2019年,苏宁家电全渠道销售额为1810亿元,占据市场份额达23.1%,位居市场首位。在中高端市场、下沉市场领域增长强劲,新品供给能力显著增强。

更硬核的苏宁:从价格战常态化到效率战常态化

除家电行业外,苏宁在日化百货、生鲜等领域的布局也日臻成熟。尤其是在收购家乐福之后,与苏宁小店一起实现了”大店+小店”的网络布局,深刻融入居民生活消费的核心场景。财报显示,2019年苏宁易购大快消营收占比跃居第二,营收贡献仅次于通讯产品,2020年一季度该品类同比跃增167.99%。

在产品和用户之间,还有一个物流环节。收购家乐福之后的苏宁,等同于在全国各大中心城市设立了中心仓,苏宁的”大店+小店”的网络布局,则通过到家业务积极实现与消费者的直接沟通。苏宁自建物流,也将在这次的618价格战中扮演更加重要的角色。通过降低物流履约方面的成本,而将利润更好地让给消费者——这为苏宁把握价格战的主动权提供了筹码。


品质价格双重友好,苏宁能否弯道超车?

近期,数字经济被频繁提到。苏宁这次推出的”J-10%”计划,其实正是数字经济提升自身韧性的体现。

需要明确的是,虽然可以把”J-10%”计划看作是价格战的一种,但仍然要在品质前提之下来看待这种良性的市场竞争。

依托本身的智慧零售系统已经聚合了大量的优质商家和品牌入驻,苏宁从生产制造的源头,到大店+小店+零售云的渠道布局,再到苏宁物流的配送,这一套完善的供应链系统已经让苏宁在价格战的同时还不降低品质,提供了强有力的保障。

“这个618,是价格战,更是服务战。” 苏宁易购集团副总裁顾伟表示,苏宁将同步启动”1V1″服务计划,将服务力量调配到最大值,为每⼀位用户匹配1V1 服务管家。所以,苏宁的”J-10%”计划,不是”只拼价格、不及其余”的无底线茬价,而是让消费者和市场看到品质与价格的双重友好。

更硬核的苏宁:从价格战常态化到效率战常态化

在消费市场急需复苏的时候推出”J-10%”计划,苏宁无疑是给这场狂欢打了一剂强心针,数字消费方式将在这场狂欢中进一步普及,苏宁的”版图”也将随着价格战的愈演愈烈而不断扩张。

现在主力消费人群中,想必还有很多人记得长虹彩电1996年的价格战。当年国产电视被”洋电视”挤压,市场份额惨淡,长虹彩电凭借”同样的技术、同样的质量”,祭起降价大旗,首次向洋电视宣战,在全国范围内降价18%。苏宁的这次价格战,与当初长虹彩电面临的市场格局有着异曲同工之妙。如果”J-10%”计划在这场价格战中大获全胜,那么对苏宁的行业地位将会带来一次跨越式的提升。。


“J-10%”计划常态化,苏宁引领行业积极向好

从市场规律的角度来看,市场主体通过一定的良性竞争动作获取市场利益后,势必会将这种竞争动作不断完善,使之成为参与市场竞争的重点抓手之一。

更硬核的苏宁:从价格战常态化到效率战常态化

今年苏宁的”J-10%”计划打了友商一个措手不及,为了提高用户黏性和沉稳应对对手的还击,苏宁大概率会将”J-10%”计划变成常态化动作。苏宁”J-10%”计划的常态化,不仅会支撑更多优质、稳定的消费流量向苏宁聚拢,行业的整体格局可能也会因为价格战带来的效率、服务提升而发生更加深刻的变革。

实际上,618还没到来的时候,苏宁”J-10%”计划已经开始显露爆发力了。苏宁官方披露的数据显示,6月1日中午,苏宁易购发布618开门红12小时战报。战报显示:12小时苏宁拼购订单量同比增长268%,苏宁超市订单量同比增长139%,红孩子双线订单量同比增长207%,苏宁零售云销售额环比增长超48倍。

站在行业角度来看,苏宁”J-10%”计划正在引导整个行业积极向好。

2019年,全国网上零售额10.6万亿元,比上年增长16.5%。另一项数据则更耐人寻味,那就是农村人均居民可支配收入实际增长6.2%,继续快于城镇居民,城乡居民收入差距进一步缩小。”J-10%”计划,是苏宁从”粗放型”竞争转向”集约型”竞争的第一步,其效率提升带来的成本下降直接为城乡居民提升生活品质的提供了强有力的保障。

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